RDD
Reverse Due Diligence
Was ein Käufer prüft, macht deine Firma krisenfester.
Und zeigt, wo sich die Arbeit für mehr Wachstum lohnt. Ob du jemals verkaufst, entscheidest du.
Vorsorge statt Verkauf
Sieben Käuferfragen
Verkaufen optional
DAS PROBLEM
Viel Arbeit. Oft am falschen Fokus.
Wer wachsen oder übergeben will, arbeitet an vielen Stellen gleichzeitig. Vertrieb, IT, Prozesse, Personal. Alles gut gemeint. Jeder optimiert seinen Bereich.
Nur fragt selten jemand, was das Ganze trägt. Ein Käufer fragt genau das. Und er braucht dafür ein paar Wochen.
MEINE GESCHICHTE
Die Frage, die ich mir früher hätte stellen sollen.
Ich habe über 20 Jahre ein IT-Systemhaus geführt und 2020 an einen Investor verkauft. Mitten im Verkaufsprozess fragte mich der Käufer: „Was machen Sie eigentlich operativ?“
Diese Frage hätte ich mir Jahre früher selbst stellen sollen. Nicht erst, als ich schon raus wollte.
DIE IDEE
Den Blick des Käufers holen, ohne dass einer kommt.
Ich nenne das Reverse Due Diligence. Wir schauen auf dein Unternehmen, als käme morgen ein Käufer. Nur dass keiner kommt.
Wie eine Vorsorgeuntersuchung: Du gehst hin, wenn es dir gut geht. Du bekommst eine ehrliche Diagnose. Und du arbeitest an dem, was sie zeigt, solange du noch alle Optionen hast.
DIE SIEBEN KÄUFERFRAGEN
Was ein Käufer wirklich wissen will.
01
Läuft die Firma ohne dich?
Wenn nicht, kauft er dich mit. Und das will er nicht.
02
Hängt der Umsatz an wenigen Kunden?
Ein großer Kunde ist ein Erfolg. Und ein Risiko.
03
Trägt dein Führungsteam?
Entscheidet es selbst, oder wartet es auf dich?
04
Steuerst du mit den richtigen Zahlen?
Wenige Kennzahlen, die du jede Woche ansiehst, schlagen dicke Berichte.
05
Steckt das Wissen in Abläufen oder in Köpfen?
Was nur einer weiß, geht mit ihm.
06
Hält dein Geschäftsmodell einen Sturm aus?
Oder kennt es nur gutes Wetter?
07
Weißt du, was du selbst willst?
Wachsen, übergeben, bleiben. Die Firma kann nur so klar sein wie du.
DER ABLAUF
Diagnose. Hebel. Wahl.
01
Diagnose
Wir gehen die sieben Fragen durch, mit Zahlen, Gesprächen und dem Blick von außen. Du bekommst ein klares Bild und die drei Hebel, die am meisten bewegen.
02
Hebel
Ein bis zwei Jahre arbeiten wir an genau diesen Hebeln: Führungsteam, Kennzahlen, Abläufe, deine Rolle. Nicht an allem. Nur an dem, was ein Käufer prüfen würde.
03
Wahl
Am Ende ist deine Firma krisenfester, wächst besser und ist mehr wert. Du kannst weiter wachsen, an Familie oder Management übergeben oder verkaufen. Musst du aber nicht.
WAS DU DAVON HAST
Freier. Auch ohne Verkauf.
Eine Firma, die nicht an dir hängt.
Wachstum, das planbar ist.
Einen Wert, der gesichert ist, falls etwas passiert.
Die Freiheit zu wählen. Und falls doch ein Käufer kommt: Der freut sich auch.
Für Unternehmer, nicht für Verkäufer.
Für Inhaber im Mittelstand, deren Firma stark an ihnen hängt. Die wachsen wollen, eine Nachfolge planen oder einfach ruhiger schlafen möchten.
Nicht passend, wenn du in drei Monaten verkaufen willst. Dann brauchst du einen M&A-Berater, keinen Vorsorgetermin.
FRAGEN
Bevor du fragst.
NÄCHSTER SCHRITT
Wie würde ein Käufer deine Firma heute sehen?
Der Exitfähigkeits-Check dauert zehn Minuten und zeigt dir, wo du stehst. Oder wir sprechen direkt, 30 Minuten, unverbindlich.
Carsten Roth
Exitfähig. Ohne verkaufen zu müssen. Ein Unternehmen, das ohne dich wächst. Ein Leben, das wieder dir gehört.